天猫扶优策略显效：一季度“千星计划”品牌成交同比增长超40%

天猫扶优策略显效：一季度“千星计划”品牌成交同比增长超40%

越来越多的优质品牌商家，正在天猫加速涌现。

4月14日，记者从天猫“千星计划”潜力商家沟通会上了解到，一季度参与天猫千星计划的品牌成交同比增长超40%；其中23个商家季度成交首次突破千万；454家品牌拿下趋势赛道第一名。

这些数字表明，2025年开年以来，天猫一系列的扶持策略卓有成效，帮助中腰部商家实现强劲增长，跃升为高成长性的潜力商家。

2025 TopTalk大会上，天猫发布2025年经营策略，全力扶持优质品牌、原创品牌，从商家激励、新品扶持、品牌会员、品质直播、用户增长等方面投入力度空前的战略级资源，打响优质品牌2025年的增长战役。

今年一季度，天猫面向中腰部商家的“千星计划”加码投入，向运动户外、美妆、家居、家电等16个细分赛道的潜力品牌，提供小二1v1沟通、免费开放高阶版数据产品工具、联合头部品牌服务商提供运营诊断、在大促节点及营销IP中开辟专属绿色通道等多项措施，全面支持中腰部商家在天猫实现跃升增长。

在潜力商家沟通会上，影视剧爆火出圈的刘亦菲同款冲锋衣，OUTDOOR PRODUCTS市场总监左明介绍，《玫瑰的故事》热播带火了剧中同款冲锋衣，24年双11冲上天猫户外休闲衣榜单TOP2，并直接带动品牌全线迅速爆发。2024年全年，天猫销售额同比增长800%。

左明回忆，爆款冲锋衣曾经一度遇到供货不足的情况。“我们做了一个决定，货到仓优先保证天猫，天猫承接流量的效率最高。”他还介绍，目前天猫对品牌扶持力度很大，提供了千星计划、宝藏新品牌、一对一流量解析等多项激励扶持措施，因此品牌决定“押注”线上，投入更多火力和人力，运营天猫旗舰店。

OVL是小家电行业的新品牌，代表单品是直发梳和卷发棒。2024年入驻天猫后快速爆发。“我们5个月打造出月销量17万的超级爆品，甚至可以和徕芬掰掰手腕。”OVL运营主管吕永琰介绍。

吕永琰坦言，入驻后一大实际感受是天猫比其他平台搜索和流量都更稳定，更适合品牌长期经营，目前，OVL在天猫的生意占比相对其他平台已经翻倍。做品牌，还是要回归天猫。“我们觉得来天猫还是晚了一点。”

而在天猫防脱洗发水冠军品牌EHD 品牌方看来，天猫的底层运营逻辑更为成熟，更适合品牌长期发展。CMO陈嘉俊介绍，EHD将天猫作为最重要运营阵地，绝大部分生意都在天猫。

优质品牌源源不断涌现。4月14日，天猫“千星计划”还公布了天猫潜力商家榜，计划按季度公布各大趋势赛道成交增速居前的品牌商家，持续呈现更多消费新趋势和新热点。

图片来源：企业供图

“天猫的用户交互模式和数据沉淀模式，让用户资产数字化运营变得有可能。”天猫商家成长中心潜力商家负责人绮悦表示，天猫有高品质的消费人群和多元化圈层，有全方位的品牌数字化经营工具，来帮助品牌直面消费者，更快抓住趋势和机会。

即将到来的2025年天猫618，天猫“千星计划”还将为品牌商家提供战前辅导、千星专场直播选品会等资源支持。针对Q1季度参与打榜赛并取得优胜的商家，还将提供618服务商陪跑机制，帮助更多潜力商家“破圈”，向亿元阵营迈进。

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