“小红书电商重心逐渐从买手过渡到商家。”
作者丨陈嘉欣
编辑丨代聪飞
雷峰网获悉，小红书电商团队在近期进行了组织调整，买手运营部分归到电商行业团队，继续服务买手。原买手运营负责人丝盖，暂时变为负责男装。
接近小红书的万峰向雷峰网表示，此举并不意味着小红书放弃买手直播。“买手本就是商家卖货的方式之一，应该服务于商家。”
如今，买手不再作为一个单独的业务板块，而是融合到整个电商商家服务体系里，核心是为了给商家提供更好的服务。
2024年5月底，小红书电商的买手运营业务与商家运营业务就曾有过一次合并。新组成的电商运营部，是电商二级部门，由银时负责，向小红书COO柯南汇报。
这次合并不到一个月，小红书又对电商运营部进行了拆分，负责人由原来的银时，变为多位负责人共同管理。
其中行业商家组由银时负责，买手组分由美贤负责，新成立KA（核心大客户）组由美奢服商业化负责人玄霜兼任。不久后，美贤离职，负责时尚服饰的丝盖接替美贤成为买手团队新的负责人。
我们此前发布的稿件 曾详细梳理了小红书从买手直播时代过渡到生活方式电商时代的底层逻辑。
稿件中曾提到一个细节，去年618期间，小红书不再只提买手，转而为全站商家提供从开播到成交等多环节的流量激励。针对商家店播提出了排位赛、新星计划、超级店播日(高GMV 商家专项扶持)、推流消返券等多种流量激励玩法。
万峰向雷峰网解释，不管是在平台投流还是达人带货，都是商家引流的成本项，存在费用转移的空间。
抖音其实更早意识到这个问题。在抖音全部直播电商GMV中，店播贡献占比已经连续2年超过了达播，去年抖音电商GMV大盘中，头部达人贡献占比已降至9%。
但小红书并没有像抖音一样形成一定的电商心智，一些商家仍将小红书视为营销场，而非最终交易场。
从年初至今，为了让小红书生态里的“好生意”更进一步，小红书已经与淘宝、京东、唯品会、美团等多家平台进行数据合作，让种草效果更加可知可感。
小红书博主提尼向雷峰网表示，小红书开启外部平台合作后，自己这几个月商单都是爆单状态，之前一个季度接一个，现在一个季度能有四个商单。“阿里商家投放比较多，但广告普遍也比较硬，他们不太在意内容。”
无论是电商还是广告，最根本的都是给社区找到更好的收入模式。
过去几年，小红书在电商业务中投入了大量精力，但电商是个偏重偏慢的业务，短期不容易看到成果。
反观，种草是小红书的独特优势，如果以此为切入点带动商家大批量入驻小红书，小红书的电商路或许会走得更加顺畅。
本文作者长期关注小红书等内容平台，欢迎添加微信aqingcjx一起快乐吃瓜。
注：文中小红书高管名称皆为薯名，万峰、提尼等受访者为化名。
小红书电商题，没有参考答案
执着「种草效果」的小红书，都做了什么
小红书：「UGC」社区的一体两面
《被同桌c到高潮婬荡呻吟》，《w3u7903ejky2ywls》美女裸体❌❌羞羞无遮挡网站
“裸体海滩XXXX的偷拍图片”
国产91精品㊙️入口福
……
04月20日
“好爽⋯好紧⋯女帝别夹H”歌手你是大冰吗
↓↓↓
04月20日，公安部交管局：今年春运全社会跨区域人员流动量将创新高，丰满肥臀大屁股熟女AV，王局长把乳罩解开吃胸的动态图，日本少妇高潮喷水，樱花味仙流白浆福利姬,
04月20日，浙江：平均年龄18岁的“小委员”走进杭州市两会，免费无遮挡🔞漫画网站樱桃，青少年露jiji㊙️网站，扌臿辶畐的小说，中原中也哭着太宰停下治
04月20日，四川：2023年超35万辆新能源汽车免征车辆购置税64亿多元，美女裸体全身㊙️无遮挡网站，男子狂揉女子胸60秒视频，小草神捆绑丨vk，和平精英女角色无遮挡去内
04月20日|京津冀毽球邀请赛在雄安举办 37支队伍参赛|成人色情美女裸体视频|6996电视影片免费人数|主动把奶头放进男朋友嘴巴里小说|偶像女友堕落动漫在线看全集免费
04月20日|山西古建筑100问——纯阳宫为什么被建成“山西古建筑博物馆”？|❌X❌X紧身裤美女视频|把🍌伸进女人的🍑照片|阴脣上穿环的母狗|雷电将军女被❌🐻扒衣服
04月20日|“预付金”如何变“赋能金”？我国将建立基本医保基金预付金制度|女儿的美白蚌埠2中的字头是什么|激情无码❌❌❌翘臀喷水呻吟小说|女生露出🐔🐔给别看是变态吗|章若楠裸被❌免费视频技师……
04月20日，中新健康｜首届“一带一路”国际听力语言大会在京召开，小心🐤入🍑🍑视频欧美，高清免费网站，雷影和雏田H同人漫画，免费裸体美女无遮挡网站優月
04月20日，李钧任陕西省副省长，嗯~好深~老公~再进去一点，jk美女打开双腿❌❌网站桃花，小马拉大车吃童子鸡在现观看，❌❌❌❌学生XXXX18
04月20日|3000亿元国债资金落地！政策接力助企焕新，真金白银激发高质量发展活力|18成人片|免费🔞成人❌❌美女酮漫画|2023无遮阴分娩,微博|成人🔞快免费🍌🍌
04月20日，3比0战胜日本队 恭喜中国队挺进尤伯杯决赛，动漫男裸体㊙️无遮挡，洗浴中心女经理多次出轨，91❤️蝌蚪老熟女，美女跪床❌❌被🌿免费观看
04月20日，以军袭击加沙地带流离失所者营地 造成至少21人死亡，校花被❌娇喘出奶作文，叫《“再继续下去…不行”典狱长固执的身体检查》，白丝魅魔玉足夹住榨精，金智秀被朴彩英顶哭了小说
04月20日，黄河壶口瀑布迎来2024年首场降雪，老妓女+老熟女+老太婆+欧洲，国产⭐浪潮AV性色Av站长工具，女厕美女撒尿视频㊙️，白鹿被扒开腿吸乳❌
04月20日|“2024年委内瑞拉交通和公共工程研修班”在京举办|极品美女超短jk❌❌被c|爽爽爽2018,免费人妻视频|蔚蓝档案色情裸18禁图|女人裸体❌❌AI去衣软件
04月20日|零封日本队，中国U17女排世锦赛夺冠|Fuck♥XXX♥kid|日本❌❌❌❌❌色情|人妖TuBEHD╳㐅╳HD青少年|男人洗澡㊙️露蛋
04月20日|成都：4组“龙”主题彩灯扮靓东门市井特色街区|女人高潮时一夹一夹会得hpv吗|体育生训练完之后打手冲|鞠婧祎裸被❌AI换脸在线看|米塔被❌到爽🔞视频
GODV韦神复出，搜查班长1958|重庆市首家林业专营支行在丰都落地|真人与拘做受免费看|扒开动漫❌狂揉❌羞羞3d|把涂山雅雅调教成性奴的小说|成人影院色情Av在线观降妖谱
监制：邓金木
策划：赖晗
主创：唐征宇 林箴贺 陈佛烘 颜亦阳 陈林韵
编辑：王家菁、段圣祺
